内容提要： 宝洁一定在偷笑。1988年，当宝洁好奇地进入中国市场时，绝对想象不到19年后它会给中国日化行业带来致命的威胁，深刻影响着中国亿万家庭的生活。就凭着1000万5ml的飘柔试用装，宝洁让10亿中国人记住了他，2006年，其市场占有率为65%，销售额约为150亿元人民币。让众多本土洗发水厂商望尘莫及。 但是，中国人从来不缺乏商业智慧。我们好象在某一天的时候，突然发现很多卖场的货架上面出现一个粉色的洗发水，它叫做舒蕾，这个洗发水好象在一夜之间在中国的各个地方都有出现，而且它首创了几个动作：上促销员，扩大陈列牌面。它可能跟这个零售商作这样一个互动：我给你2万块钱你让我把我的产品摆在这么大的货架上，让我摆多少天。很多人都主动给了这个地方，因为换来的是钱。这个动作帮助舒蕾迅速的产品上架，而且用促销员跟消费者解读它的产品的独特利益。 宝洁很不理解，为什么一个本土的品牌用了大概不到两年的运作，就可以进到消费者提及率前5名的状态？面对这样的对手，如何防御，如何进攻？这场促销的战役该如何转败为胜？。。。。 不仅仅是宝洁，当今商场上，多少企业绞尽脑汁想打好促销这张牌：脑白金里有金砖、蒙牛500万贫困儿童赠送牛奶、护舒宝中学生计划、麦当劳的snoopy52周派送。。。。 国内实践主义营销培训掌门人，全故事方式营销培训的倡导者张晶，与您分享营销技巧，为您解读促销的艺术！ 讲师介绍： 张晶，著名跨国公司职业经理人，资深培训专家，毕业于北京大学经济学和历史学双学士。10年国际零售集团高管经历，历任集团总裁办、市场部、营运、招商采购总监等职，在累积了丰富的管理经验后负责集团在中国大陆的市场拓展。箭牌、康师傅、联合利华、欧莱雅等国际著名企业长期培训顾问，年授课100天以上。 致读者： 经常有朋友问我，为什么会开发这个课程，坦白讲背后要有客户推我。从2001年到现在，这6年的时间里，这个课程已经从一个很简单的逻辑管理模块的状态，发展成了一个非常细致的课程。感谢6年来听过我这门课的所有企业，他们也给了我很多启发，很多对促销管理新的思考。 我希望自己能在2007年的认知的基础上，把这个促销的环节理的更清晰一点，把原来一些非常成熟的经验点，梳理成一个商业逻辑，让大家的思路更清楚，目的性更强。 什么样的促销活动才是成功的？生意管理上会有很多具体的数字指标来衡量，标准不一。但是不管是在何种生意阶段，运用何种促销手段，我们要传达给客户的，却是一个一致的购买理由，那就是关于你的产品的，最传神，最富吸引力的东西。与各位同仁共勉。 目录：
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